从总结创新中得到历炼 

记2015年度山东茂施公司上半年度销售研讨总结会暨  

参会人员皖南观光体验游

作者：臧正柱

  2015年6月24日-28日为期5天的2015山东茂施生态肥料有限公司上半年度销售研讨总结会暨皖南低碳观光体验游在风景秀丽的安徽黄山脚。

        6月25日公司为让参会者能有一个放松愉悦的心态投入到随后两天的半年度销售总结研讨会中去，特意给大家组织安排我们入住宾馆周边的两个景点观光体验（障山大峡谷：欣赏天然的毛主席石像、葫芦潭、冠顶生花、百丈岩等天然奇观；龙川景区：水街、胡氏宗祠、奕世尚书坊等）及当地农家山庄的聚餐。让大家真正体验感受徽文化、徽菜的深厚底蕴，同时领略皖南如同水墨画的自然景观，让与会者能够徜徉在这人画合一的自然景观里，缓解大家平时工作的紧张心情，并以更加饱满的精神状况投入后面的会议中去。

       6月26日上午8：30分山东茂施销售半年度研讨总结会议正式拉开序幕，第一部分内容销售战略研讨会，会议首先由公司总经理钟成虎先生抛砖引玉对公司企业文化进行诠释并鼓劲倡导公司的企业文化是大家的文化，人人都要做公司的未来的主人这一理念，让大家积极献言献策谈谈自己对于公司文化的理解与建议。一翻鼓励激起所有与会人员的激情，大家个个畅所欲言??对自己理解的企业文化及希望公司形成何种文化做了自己的诠释。是的，大家说的没错，优秀的企业文化与每位员工息息相关，企业文化是由员工和企业共同创建的。每个人做好自己的工作??尽职尽责是建设企业文化的根本。人力资源部对于大家讨论的意见与建议也一一做了记录并形成讨论记录。

随后销售部针对公司下半年及未来销售中公司产品的定位、销售策略及主流客户开发和一系列销售管理精进的制度表格进行讨论，为我们后期的销售全面提升奠定基础。

6月27日上午8：30分主持人简短的开场白后在钟成虎总经理对上半年度营销成绩的简单回顾中拉开了此次会议的第二部分内容??半年度销售总结序幕。随后各区域的销售经理对本区域的上半年销售任务达成情况、现有客户的渠道、现有客户市场活动总结及下半年工作计划一一作了陈述总结与规划，各区域汇报完毕后成品肥销售总监张航先生对于个别突出市场问题进行了分析与点评，同时对于销售部上半年整体的工作进行回顾与总结及后期的工作进行规划与布署安排。

农化知识培训在公司每次的会务上已是不可或缺的一部分，公司农化专业人员将公司肥料、农作物土壤巧妙的结合在一起，以此作为农化培训学习的切入点，深入浅出的介绍农化服务知识的一些基本要点与原理，让在座的各位分别从各自的角度中了解或掌握本职岗位中应知应会的农化知识。

      为了能够更好的提升公司现有人力资源管理水平，人力资源部门从实际着手思考并规划公司中短期的人力资源战略规划工作。目的旨在未来继续做好人力资源服务与基础管理的同时打造出公司具有“攻击性和创造性”人力资源管理。而真正意义上实现人力资源量化价值链。

作为公司掌舵人??搞营销专业出身的钟总以自己的求学、工作及创业经历为脉络现身说法向我们一一展示他理解中的何为真正的营销？怎么去营销？一一深度剖析，让我们这些非销售人员听后有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉，同时也让我们了解知道，这个世界只要你是在“用心”去做每一件事，人人都会找到自我成就感，这不正是公司企业文化的升华嘛！

最后钟总对于茂施公司下半年度工作及发展规划进行了布署。明确提出了下半年工作要求，进一步坚定了我们做好下半年工作、全面完成全年工作目标的信心和决心。

       6月27日公司参会人员兵分两路分别前往安徽的黄山及浙江千岛湖，去体验和领略徐霞客眼中“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的豪情壮志和千岛湖上镶嵌的一个个翡翠明珠上石林与森林氧吧。通过团队协作，“不抛弃、不放弃”的精神，我们所有队员都登上了黄山的顶峰，那一刻的喜悦是无语言表的，有着征服一切的感觉，同时也让我们真正的感受了黄山的秀丽景观（奇松、怪石、云海、温泉）给我们所带来的感慨与震撼。

秀丽千岛湖光山色融为一体，人画合一，队员们尽情享受大自然给我带来的美食佳宴??全鱼宴。让每一个人徜徉在这湖光山水之中静静地不愿离去。

2015.07.08